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第五百四十章:引领潮流

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    什么?女的衣服土豪也穿不来?

    没事,家中女眷多啊,之前说过了,达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗?缺女人吗?不缺。

    反正买回来,看心情赏她们一件就是。最关键的是,可以拿出来泡妞了,看到心仪的行首美妓,要送礼物讨佳人欢心的时候,可以这么说:“行首,在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”

    没错,“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味,不过这名字确实还不错,符合宋人的审美。所以,“尚衣坊”火了,连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。

    张正书连买成衣的潮流都能引领起来,没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯,可这需求是可以培养的嘛!看着爱不释手的曾瑾菡,张正书突然想起后世一个寓言鸡汤,大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋,然而当地人都是赤脚不穿鞋的,其中一个销售员沮丧地摇了摇头,走了:“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子,这样还有谁会买我的鞋呢?”另一个销售员见到这样的场景后,高兴地拍手大叫:“实在是太好了,这里的人竟然都不穿鞋子,我要鞋子卖遍这个岛国!”

    结果嘛,自然不言而喻了,后面那个销售员胜利了,因为他看到了顾客的需求,这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理,张正书也看出了宋人的需求,也是宋人自己都不清楚的需求。

    张正书想起上大学时,他的一个老师对米国乔布斯很崇拜,老乔这人就说过这么一句话:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。很显浅的道理,听过之后大家都恍然大悟,但老乔就这么一个。

    击中需求痛点是不容易的,就好像在宋朝这会,手袋这东西,还真的不是一般人能消费得起的。最起码,张正书得赚回成本啊是不是?算一算,这么一个手袋,从硝制剪裁皮革,到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本,足足要五六贯钱才能制成一个手袋。

    寻常人家,五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了,张正书不可能只卖五六贯钱,起码得卖个三五十贯,这才对得起高贵的身份呐!

    反正有钱人只买对的,不买贵的,越是昂贵,他们就越是乐意花钱。

    瞧瞧那四轮马车,一旦石家开了个头,鹅滴个神,整个开封府有钱人家,哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车?哪怕是中配版的也好,那也代表着一种身份啊!所以,这几日来四轮马车的销售额,已经达到了一个惊人的书目,足足赚了五六十万贯钱了。这些钱,都被秘密运回李家村,融了再重新铸钱,成了新式铜钱。

    这一次,张正书瞄准了女人市场。

    在世界上,有一句话是通用的:老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱,但女人的钱嘛,特别是有钱人家女子的钱,张正书就赚得心安理得,受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道:“这是‘劫富济贫’,你看看我雇佣的差不多两千人,哪一个不是一起发财的?”

    一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处,张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。

    “小官人,... -->>
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