十三 通宵达旦 配额定量

    制定来年目标，是每一个企业都会干的事情，只是在他们看来，是一件太简单的事情，用不着花很多时间来分析。越专业的人在他们眼里，显得越笨，越谨慎的人，对他们来说，越不受欢迎。你在理性的时候，他会认为全世界最准确的应该是感性。

    他们有三种制定年度经营的方法，并且三种方法都能让你“口服心不服”，口服是在他们说出来之后，你只能哑口无言，心服是在你无话可说之后，内心的自我挣扎。

    一种方法：去年做了几千万，今年加个800万，二种方法：今年同比去年增长了18%，明年乘以1.18，第三种方法更有意思，前年定的X千万，今年没完成，明年继续干，后面还加上一句去年说过的同样的话：明年一定能完成......

    这里我要穿插一个小故事，以说明部分民营企业的通病。

    有一家企业，不知在哪里找了一个培训机构，交了不少钱，上了三天课。回来召集公司全体员工开会，先是翻开笔记本，断断续续的宣读着那些抖音上常常可以找到的热情激昂的话，然后便是一串串最棒、加油之类的话。

    一开始，员工也不敢说这没有效果，对老板的走火如魔，或是自己的反感也该存在心里偷笑。

    最精典的要算两个小事情了。

    一次，老板给大家打完了鸡血，一个劲的问：月底提升销量，有没有信心？有没有信心？

    员工一开始并没有觉得哪里有什么信息，只看到一个近乎疯狂的人一遍遍的问，到了最后，员工们憋不住了，做出了怒吼的回应：有。

    如果完不成，月底就吃苦瓜。

    不用想，不做出系统的、计划的改变，肯定是要搭上几条苦瓜。他们一共吃了三个月，每个人眼泪汪汪，中途还吃走了几个不错的员工。看来光靠口号是不够的。

    除此，老板最常说的一句话：放心，XX公司不只是我一个人的，只要大家好好干，未来一切都是大家的。员工表示严重的恶心：能不能换一批人再骗，不能换人，也换一下话术。

    5年了，里面有两个人已经跟了老板整整5年，5年前就发明了这句话，从此在不同的场合，都从没落下。

    回头看5年变化，老板从跟他们一起踩三轮车，到今天开上了几十万的越野，房子买了好几套，员工呢，就在前几天还下班了，还坐在一个破三轮车上，要命的是，那天下着好大的雪，6个人挤在车厢上，供着两把雨伞......

    员工不求要与老板分享，但求不要总是将自己放在一个制高点上，再把一个个勤劳、朴实的员工当作蠢物，把别人当蠢物的人，自己才是真正的蠢物，而且是缺德的蠢物。

    这家老板没让员工吃过苦瓜，但是鸡血、鸡汤也着实不离其左右。这里的鸡血、鸡汤不是菜市场的货真价实填肚子的东西，是那些东抄抄西写写的假大空的句子。

    我拿着我分析好的年度总指标、品牌指标、区域指标、人力指标、财务指标、产出比、薪酬指标提议召开会议的时候，老板有些不屑：不用这么麻烦，我已经想好了，明年就定3800万。

    企业是你的，不是我的，我做好我该做的，是你不做好你该做的。这就不是一个称职的职业经理人该有的心态。

    我耐心的与他沟通这个目标与我推演目标的差距。

    “没事，目标是定不准的，我们年年定的也都没完成过”。“放大家回去吧，过年放假了，大家都该回家，再说了，花太多时间，讨论一些没用的东西，还要开工资，不合算。”

    主要是后面那个“再说了......”。我真是有点认为不是别人有了问题，是我自己有了问题，怎么问题到选择了这样一位超级老板？

    到了下班，我再一次找到总经理办公室，换一种方式，还是回到了年度计划的话题，这次像是说中了某些他认同的观点，他一锤定音，确定1月18日组织召开财务与营销会议。

    这可不是个一般的时间，生意人都喜欢一个“发”字，如果不在这天，放假前就没有了这样的日子。

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