三 咖啡会谈，员工聚会

   员工倒好，对于这样的聚会，来之不喜，弃之不惊。

    我顺着这条线，连公司的各种例会也做了出来，比如年会，月会，周会，部门会议，集体会议，专题会议，临时会议，培训会议......然后，与同公司的故事、企业文化，例会章程再一次找以老板洽谈。

    下午十分，冬日里暖暖的阳光，透过窗帘，洒在大理石的茶几上，老板一边抽着烟，一边仔细的阅读。

    “对了”。他忽然提高了声音：“我们很久没有聚餐了，这个可以组织一次，让大伙提提精神”。

    择日不如撞日，趁天气好，恰好第二天又是周六，公司按照我的意思做了几个条幅，写上几句公司的企业文化。说不上浩浩荡荡，也算是热热闹闹就去了千滋百味的餐厅。

    员工们像是脱了缰绳的野马，看不出来他们身上有过累了一天的疲倦，这么开心的场合，氛围都用不着酝酿。宣布公司的政策是最好不过的时机了。

    有些问题需要在会议上解决，有些问题需要在酒桌上解决，今天既是会议，也是酒桌，是个难逢的好机会，解决不了问题，为日后开个头也好。

    打开精心准备的PPT，正要深情并茂的讲一讲公司的发展历程。

    我打量一下身边的老板家人，老板示意让我上去，但心想我刚到任不足半月，前面的副总辞职尚未到期，礼节还是不能少的。

    我做了一个开场白，然后讨了点大家的掌声让那副总上去，本意是给他客套客套的机会。

    殊不知他写了一大篇稿子在那儿念，可能因为有些紧张，等念完，员工们的饭也已经吃完，到了回家的时候，大家都想着老婆孩子热炕头那点事，谁还听你讲公司的故事，只得做罢。

    不过，可惜了那几条横幅，上面的内容还没有发挥它的作用，我同几位高个拉了下来，第二天中午挂在了公司显眼的位置，以加深员工印象。

    那时的公司还没有周日休息的说法，员工都是每月两天休息，有事就给公司领导打个口头报告，超过两天就算请假了，通俗的讲就得扣钱。员工们总舍不得汗水赚来的工资，全都把假留到最后，以防家中万一有点什么紧急的事。

    也常常因为月底没事，基本三个月不会休息，公司也有办法，不休息是吧，那给你100一天。好多员工对此有些不满，由于是自己不肯休息，但又不好名正言顺的说出来。

    我想尽快掌握公司更多的信息，正是这个周日，我与几个员工进行了深入的交流。

    到了周一，翻开考勤一算，几乎个个满勤，按每个员工每月200元计算，公司需要支付1万元出去，我们有没有办法，让这1万元花在更有意义的地方。

    我的心里开始筹备着一项新的改革。

    有些改革，可以立即行动，有些改革可以稍缓一步。这也是我对解决问题的矩阵法则，分为紧急又重要的亲自做，紧急又不重要的马上做，重要不紧急的盯着做，不重要不紧急的安排做。

    到现在，我还是办公桌上四张纸，加起来就是一个矩阵。但是很少人认真了解过这四张纸的作用，它也可以是一个思维导图。时间久了，会在脑海形成一个思考问题的模式。

    周一的下午，是我们例会里规定的培训会议，先是召来了所有的销售团队，因为是第一次会议，大家懒懒散散的陆陆续续的来到了我的办公室，唯有我一个人整整齐齐，端端正正。其他人坐在那里歪歪扭扭，错落无序。

    好不容易盼着最后一个人进来，一名业务员又接了电话出去，等他进来，老板的两个电话又响了。

    这会根本就开不下去。

    心中哪有不急的道理，这帮土包子照理是该治治，转念一想，但还是需要平静待之，脸上还得表现出一种平和耐心的等待。

    其中一个姓甘的业务员是受不住了，似若睡梦中醒来：“这会要不要开？不开我要忙去了！”其他几个也开始叫叫嚷嚷起来。

    真是有点像是集中对我开火的意思。我见过很多难对付的团队，这样的还真是头一回，不仅声音特别大，而且个个面目狰狞，好像一堆将要着火的干柴，点燃就在一瞬间。

    柔能克刚，水绕山行，对于狠的人，还是要用软的办法，这还是首次碰面会，需从长计议。心字头上一把刀，忍为上策。

    对于这样的团伙，早知道会有这些现象发生，会前并非没强调会议纪律，但是，老板带着违反，怎能杀猴儆鸡？

    老板进来，看到会议无法进行，颇觉惭愧，临时要求大家都把手机调成静音，会议才得以启动。

    说是来开会，没有一个人带本子，笔，这也难怪对会议如此不重视。上次没有会议决议，便没有会后任务，这次没有准备发言，也没有打算汇报，至于上面讲什么，从来都是听听而已，凑合凑合......

    随便问了几个问题，不见能答得上来，也不能继续让人难堪，然后布置了任务，匆匆散去。

    我把这些优劣得失剖析给老板听，一个公司的业务员怎么可以不了解自己的年度任务，月度计划，每周进度，品牌达成，对手变化和客户动态......