第六十章一定要上一个档次

这是拿华阳酒厂练手，也太奸了吧。”

    郭峰正色道：“这怎么是奸呢，我不是把酒厂搞火了，现在酒厂职工的收入是以前的两三倍，他们是跟着我沾光了。”

    周元英说道：“那倒也是，没想到你还有这本事。”

    郭峰说道：“我的本事还多着呢，以后你慢慢就会发现。”

    饺子端了上来，周元英问道：“你今天不喝些酒？”

    郭峰摇摇头说道：“不喝了。对了，我有个建议，你不要摆摊了。”

    周元英不解的问道：“怎么了？”

    郭峰说道：“你们有听新闻上说，现在允许个体经营了，我建议你组建门面房，办个个体营业执照，去开一家服装店。适当投点资，把店面装修的好一些，再雇上几个人，明码标价，服装的档次再上去一些。那样，你当老板，主要负责管理经营，而不是自己卖货。”

    周元英说道：“那不是还要房租，成本增加了，万一赔了怎么办？”

    郭峰说道：“找一个好点的位置，把服装店办的上一点档次，牌子打亮，只要销售上去了，肯定能挣钱的。”

    周元英吃了一个饺子，问道：“这样能行？”

    郭峰说道：“行的，想办法打亮牌子，肯定行的。”

    周元英说道：“好，我听你的，我明天就找房子去，到时候你得帮我。”

    郭峰说道：“没问题，我到时候帮你谋划谋划。”

    周元英现在对郭峰特别的信服，第二天就开始找房子。

    找到房子后，找郭峰来

    给参谋。

    郭峰跟着周元英来到找好的门面房前，先站在门口看看，位不错，门前的人流量也比较大，郭峰说道：“这个位置不错。”

    二人进到屋子里，郭峰一看，面积不小，有七八十平方。围着整个屋子转了一圈，郭峰说道：“在门口这个位置设置一个结算台，既方便顾客买完衣服后结账，也可以看着一点，防止有人偷衣服出去。在里面这里，墙角这，设置一个试衣间，可以让客人试穿衣服，在旁边放置一个穿衣镜，尤其是女同志，让她们看到穿上的效果，更容易坚定他们购买的决心。”

    周元英问道：“我也不知道这么大的店，需要几个售货员，怎么管理？”

    郭峰说道：“你最少要雇六个售货员，分两班。工资可以采取坐底加提成的办法，也就是说，定一个基本工资，这是为了留住人，提成工资是为了提高员工的积极性。按照现在的工资标准，基本工资可以定三十到三十五元，比企业正式工的略低一些，提成工资按照销售额第一个提成比例。”

    周元英问道：“定多少合适？”

    郭峰说道：“这个不能太高，否则你就不合算了，也不能太低，低了就起不到鼓励的作用。如果一个销售员平均每月销售两千元，按照百分之五的比例提成，除了基本工资，还可以拿到一百元的提成工资，一个月就是一百三十元，应该可以了。”

    周元英说道：“平均一个人销售两千元，一个月就是一万二的营业额，能卖这么多吗？”

    郭峰说道：“你现在摆摊一个月都有五六千的营业额，如果开这么大一个店，还有五六个员工，再少的话，还不如摆摊去呢。”

    周元英说道：“也是。那就先这么定，干着看。”

    郭峰说道：“除了这些，开业也很重要，要一炮打响，一定要把开业典礼搞得隆重一些。我建议，先试营业十天，也是让大家都知道你要开业了。在店铺门口两侧悬挂两个条幅，再摆上几个花篮。去印上一些宣传单，说明开业的日期，开业半个月内，所有服装，一律八折优惠，优惠期过了，最低九折。在试营业期间，就在你这店门口，向过往的行人散发传单。”

    周元英说道：“你哪来这么些怪点子，这还没有开业呢，听你这一说，让人都觉得很兴奋。”

    郭峰心里说，我哪来这些点子，这些在自己那一世，简直是普通的不能再普通的营销手段。嘴上却说道：“这都是借鉴我在酒厂的一些办法。既然要打折优惠，每件服装都要明码标价，让大家信服，也便于管理营业员和给她们计算提成。”

    “我还要提醒你一下，充分利用所有的节日，只要是节日，都开展打折促销活动。”

    周元英说道：“行，我都记下啦，这两天我就开始店面装修，你有空了也多来看看，有什么不妥的随时更正。”

    郭峰说道：“没问题。你让若华尽快把你们剩下的货处理了，一块过来帮你。记住，店里进的货，不能再进你摆摊的那些货，一定要上一个档次。”