第三十一计 美人计

    ［提要］

    对强大的敌人，不利于采取攻势，而利于采取守势。采取守势的目的是利用敌人的弱点，对敌进行渗透和瓦解工作，以争取达到彻底战胜他的目的。对自己的阵营，却要特别强调团结一致，还要保存和发展实力，使自己由弱变强，转败为胜。

    [原文]

    兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

    [译文]

    对付兵力强大的敌人，就要以主要精力对付他的将帅；对付有智谋的将帅，就要设法找其弱点挫败他们的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他们的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。

    [解析]

    对于兵力强大而又富有明智的将帅的部队，不可与之言战。宁愿顺应于一时。顺应敌人的方法有很多，施以“美人计”就是其手段之一种。

    有人说：“上帝创造男人去创造世界，再创造女人来控制男人。”

    美人者，漂亮之女人也。利用美女去对付敌人则为“美人计”。

    女人，是美丽的动物，美女却是美丽之中的美丽者，虽然不善于提枪杀敌，难以力胜，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是铁壁铜墙，要塞保垒，三军无法攻破，主将束手无策，只要美人的腰肢一摆，媚眼一飞，保管烟消灰灭，缴械投降，所谓“炮弹不如网弹，枪头难敌枕头”，可见裙带之魔力，元胜武力之多多。

    “自古英雄皆好色，若不好色非英雄”。锋火相欺，不外博美人一粲，冲冠发指，无非一怒为颜。

    古往今来，施展“美人计”以迷惑敌方将领，妖媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，诸如此类的例子实太多了，真是举不胜举。

    [兵家使用范例]

    夫差与西施

    春秋时代的末期，越王勾践被吴王夫差战败。而自囚于会稽山，永远称臣，屈辱求和。但，勾践每日卧薪尝胆，不忘会稽之耻。同时向吴王夫差献西施美女，一方面为了使吴王沉缅于女色，一方面为了消解吴王的警戒心。

    相传，西施生于越国偏远的苧萝村内，因为出生在村子的西端，故名‘西施’。每天早上，挑柴出卖，而傍晚对分，就到溪边洗衣。

    虽然衣饰朴实，可是天生丽质，耀阳照垢面，仍然明眸逼人，艳光四射。王维的“谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣沙”，以及淮苹园的“乱头粗服绝天姿，老媪何物生国色”，都是赞美西施的诗。

    吴王夫差本是一代情豪，难免沉缅女色，越王勾践的大臣范蠡看出了他这个弱点，于是又物色了另一个娇艳的郑旦，和西施同赴吴国服侍夫差。吴王的臣下伍子胥一再劝谏，然而忠言逆耳，始终不为夫差采纳，最后将他处死。吴王得了两位美女之后，不惜物力、财力，日夜赶工营造壮丽的宫殿，与可容数千宫女的姑苏台。日夜笙歌曼舞，宛如人间仙境。从李白的诗中，可见其景：风动荷叶水殿香，姑苏台上见吴王；西施醉舞娇无力，笑倚东窗白玉床。

    突然战鼓一声，越军杀到，终于三战皆败。吴王最后登上姑苏台跪地请和，但被范蠡拒绝。终于在众叛亲离之下，自杀身亡。

    [商战使用范例]

    美女经济

    在越来越时尚的今天，商家对美女经济越来越重视。作为一种特有的经济形式，在美丽后面,美女经济有其特定的经济要素、运行机制，因而形成了自己的经济特点。

    现代生活带来了新的消费观念，人们在满足了基本的温饱需求之后，逐渐从单一的价值导向消费转向关注起消费中的附加价值。“美女经济”的出现是适应了市场的需求，也是适应了大众生活的需求。

    市场经济越往前发展，竞争必然会越来越激烈。“美女经济”作为市场经济发展的产物，宣扬了人皆有之的“爱美之心”，增加社会公众美丽的注意力和吸引力。完善的市场经济需要完美的社会欣赏，利用天生丽质美女的特殊价值来包装和促进经济是时代发展的一种必然产物，对人们的精神生活实在是有利无弊。

    而且，人们对于美的追求永无止境，社会越进步，经济越发展，社会对美女经济的需求就越大。

    随着市场经济大潮的涌动和商品经济的繁荣，先是社会上出现了“美貌也是生产力”的流行观点，接着“选美经济”开始显山露水，如今，“美女经济”又崭露头角，成了一种与会展经济、假日经济、考试经济、娱乐经济并驾齐驱的新的社会经济形态。

    美女经济是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”，涉及范围不仅地域大，而且领域广。许多赛事不仅取得了良好的经济效益，而且取得了不俗的社会效益。

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