第三十四计 苦肉计

取他人信任，博得同情，实现不可告人的阴谋。

    专诸舍己助阖闾

    春秋时期，吴王诸樊把君位让给了弟弟余昧。余昧死后，余昧的儿子僚做了吴王。诸樊的儿子公子光认为天下本来就应该是自己的，现在却被僚夺走了，心中十分怨恨，暗中积蓄力量，准备夺回国君的桂冠。

    这时，楚国的大臣伍子胥因父亲被害而逃到吴国。伍子胥想借助吴国的力量回楚国报杀父之仇，得知公子光的心事后，就把侠士专诸介绍给了公子光。

    公元前515年春，吴王僚派军队与楚国作战，被楚军包围，都城内十分空虚。公子光对专诸说：“现在是刺杀僚的最好时机!不然，军队回国后，事情就难办了。”专诸也认为机不可失，时不再来，两人精心谋划了刺杀僚的计划，然后请僚来府中饮酒。

    吴王僚对公子光有所戒备，考虑到兄弟之间的关系又不好回绝，于是带了众多的卫士前来赴宴。僚的卫士从王宫一直延续到公子光的府邸，连公子光家的台阶前也站满了手持刀枪的僚的卫士，僚自认为万无一失，可以放心地与公子光饮酒。

    宴会开始后，公子光频频举杯，美味佳肴，不停地端上来又撤下去，公子光与僚都吃得津津有味。渐渐地，吴王僚有了醉意，公子光见时机已到，找了个借口离席出屋，进入事先挖好的地道中，吩咐专诸立即行动。

    专诸按照事先的安排，扮做一名仆人，端着一个大盘，盘内放着一条热气腾腾、香气扑鼻的大鱼，大步进入屋中。专诸将大鱼放在吴王僚面前，乘吴王僚低头看鱼的时候，突然从鱼腹中抽出一把锋利的匕首刺入吴王僚的胸中。吴王僚的卫士急忙扑上前，举剑向专诸刺去。这时，公子光潜伏在地道中的亡命之徒一涌而出。经过激战，吴王僚的卫土全部被歼，专诸也被吴王的卫士刺杀。

    公子光夺取了政权，当上了国君，这就是历史上的吴王阖闾。

    古之侠士即为今之职业杀手，最适合从事的即为工具职业。

    [商战使用范例]

    “‘苦肉’示信”

    商业经营中运用“‘苦肉’示信”之计也可多种多样，下面一例很值得参考和借鉴。

    在美国费城西部，有互相竞争的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两店隔壁而居，店老板因超激烈的价格竞争成了一对不共戴天的死敌。

    当纽约贸易商店的窗口上村出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无瑕，价格低廉，每床仅售价6.50美元。”美洲贸易商的窗口会很快出现：“人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价5.95美元。”

    除了通过广告竞争之外，他们经常走出商店，互相拆台，相互漫骂，甚至大打出手。最后，他们中的一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，为了打倒“我”而不惜破产的疯子，在那里买东西的人也是疯子。于是人们蜂拥而去，都跑到那获胜的店里，直至把所有的“破产价”抢购一空。在这一带的人们，都觉得由他们的相互竞争，自己买到了各种物美价廉的商品，获利不少。

    有一天，两家店中的有一位老板过世了。几天以后，另一位老板竟也开始了停业清仓，不久搬了家。人们再也看不到这两位给他带来许多实惠的老板了。

    当房子的新主人进行大清扫时，发现两位老板的住房有一暗道相通，他们的商店就在住房下面。通过进一步调查，原来两位老板竟是一对亲兄弟。

    什么咒骂、恐吓和其他人身攻击？原来统统是一种“双簧”表演而已。所有的人格污辱都是骗人的，谁获得了“胜利”，谁就把两个商店的商品一并卖了出去。

    两兄弟在“苦肉计”中套了“苦肉计”，持续骗局竟达30多年！他们出卖的商品也许是高价次品，但他们用计施谋的手段却是“超一流”的。

    [处世使用范例]

    曹翰的眼泪战法

    调动眼泪战法，对人哀哀以求，动之以情，这种求人方法，古今中外，不胜枚举。

    宋太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策，一天，宫里派了个使者到汝洲办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知如何才能报答皇上的不杀之恩，现在只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里袱罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，我这里有几件衣服，请你帮我抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，好使家里大不小暂且糊口。”

    说到伤心之处越发泪流不止。

    使者回宫中如实向太宗做了汇报。太宗拿过包袱打开一看，里面却是一幅画，画名为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。

    太宗看到此图想起曹翰当年的功勋，心里很难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰眼泪战法最终取得了成功。有人说男儿有泪不轻弹，可是为了把事情办成和办好，偶尔弹上一回又有何妨呢？