102 借个钱还要叽叽歪歪！

实实，要3万借4再还1。

    草船借箭、主客易位孔明有一招叫草船借箭，既然也叫“借”，就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打，别担心。借到了之后，箭就在你的手上，虽说如此，还要心存感激，该还就还，下回就多了一个人借钱给你。

    峰回路转、柳暗花明借钱的时候别因为对方看来犹豫的表情，就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下尤其是向长辈开口的时候，反而是个好迹象！总不能又要人家借钱给你，还希望别人歌功颂德，让你尊贵荣宠加一身吧！

    思前想后、一发中的借钱是一种谈判过程，想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力？你能不能想象对方的情绪？心境？可能的动作？真正的意图？我常做一种自己称作“镜射”的思考训练，就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子？给人什么感觉？是什么样的姿态？简单地说：就是想象“看见自己”。要先能看见自己，再试图理解他人，之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程，在达到“百战百胜”的境界以前，你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、即便那般、假如若是、反而于是，结果之前，一切可能。

    通常来说，如果借钱的对象是你的双亲或者关系非同一般的人，你就不妨直截了当地向对方提出自己所需与所求。如果仅仅是普通的朋友并且他对你的家境也有所了解那么你可以这么说：“我妹妹考上大学了，需要买的东西很多，你知道我家经济不怎么宽绰。”

    若对方说：“其实不必一下子买齐，可分个轻重缓急，逐步添置。”或者是说：“真不凑巧，他家最近添了个彩电。”此时，你一听便明白了。这时最恰当的处理方式便是表示默许，不再开口谈这件事，否则的话对方就会感不快。

    同时，向别人借东西时，语气应当是低调儿的且能表现出你是实在没办法才找他帮忙的。若你的孩子因病要住院，你手头又缺钱，需向别人借时你可以说：“我的孩子病了，医院要求先交一部分住院费，不知你手头是否宽绰，若有的话，请借给我，过一段时间就还给你。”

    用商量的口气，只要人家手里有富足的钱大多数情况下是会帮忙的。有些人在向人借钱时说：“谁不知你是万元户，借给我千把是个小意思。”这样的口气跟对方借钱确实属下下之策。假如你用商量的口气去借东西时，对方感到你不仅有求于他而且尊重他，这样便满足了他被重视的欲望。

    因此，他才肯帮你。向别人借东西也总有不能如愿的时候，遇到这种情况，你一定要克制住自己不愉快的心情，切不可说出刺伤对方的话。通常知书达理之人会说：“我知道你手头也紧，我再到别的地方去看看。”或“那我再想想别的办法。”这样的话语不仅缓解了刚才不悦的气氛，而且会给对方留下善解人意的好印象。说不定以后你再找他帮忙时，他便会倾力相助。

    借钱时的一个最基本的原则，就是一定要说明还钱时间。倘若借钱的时间较长，由于物价变动等因素，有可能给对方造成一定的损失，那么归还时可准备一点礼品以表示歉意，对方一定会很感动。那么下次你有事找他时，他怎么会不尽力而为呢？

    你借了人家的东西不还，人家就认为你不诚实。不管是50元钱，还是一支铅笔，都应及时归还。如果你许诺在某个时间还，但过了很长时间才还，人家就会认为你不怎么可靠。如果你所借的东西磨损或用坏，不可能完璧归赵，按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果若不到，就应该照价赔偿。一个大方的人也许不会计较那么多，可借者必须要表示愿意照价赔偿。

    总之，只有掌握借钱的技巧与原则，才能在借钱的同时，给对方留下好印象，让对方愿意把钱借给你。但是，在向人借钱的时候，一定要有周详的计划。从借钱的用途到借钱的途径，再到借钱的的策略，每一步都必须制定严密的计划，这样才不致因为借钱而陷入资不低债的泥滩。”

    “懂了没？”若风滔滔不绝，终于说完了。

    “还说你不经常借钱，你已经暴露了……”秦昊坏笑着看着若风。

    “哎，去吧，加油！”若风给秦昊加油打气。

    “借个钱还要叽叽歪歪！”秦昊白了若风一眼，走向端木熙。