NO.145.小女孩、小狗、小美洲狮

    每月115美元只是报刊本身的售价而已，客户们需要付给报童的服务费并没有包含其中。★???．ww. ?

    举个例子，《时代周刊》的定价是1o美元一份，但如果是从报童手里订购的话，每一份的价格或许就会是11美元或者12美元。这多出来的一两个美元，就是客户需要付给报童的服务费。

    因为提价的幅度都是由报童自己来决定的，所以，从不同的报童手里订购报刊，价格也会有些细微的差异。

    或许有人会问了，既然存在价格上的差异，那是不是就会有人为了扩大客户群体而刻意降价，跟其他报童展开价格战呢？

    其实不然。

    一来，是因为报刊杂志本身的价格并不高，服务费也很低廉，没有多少降价的空间。如果在这样的前提下还有人想要玩价格战的话，只会把自己坑到没钱吃饭。

    二来，报童也是属于服务行业的一个职业，其收入的主要来源并不是原本的服务费，而是跟其他服务性职业一样，更多的还是指望客户们给出的‘小费’。

    客户们订购了刊物之后，会跟报童们约好付款周期，要么是一周一付，要么则是一个月一付。 ?在付款的时候，有的客户会把现金放在自己门口的脚垫下，有的客户会将其放在挂在门上的邮箱里，总之，大多数客户都会准备好现金等报童送报的时候自行取走，只有当客户在家又恰好碰上了报童上门送报，他们才会选择直接将钱交给报童。

    无论是让报童自取，还是直接面对面的付款，客户们都会在原本该付的金额上多给一点。而多出来的这一部分，就是付给报童门的小费。

    小费的多少可没有个定数，觉得你够好，就多给一点，反之，也有可能不给。

    在这种前提下，价格战就完全没有意义了。说白了，无论你再怎么降价，如果对手更对客户的眼缘，你就还是无法通过价格战的方式挤垮对手的业务。

    哪怕是用价格战这种釜底抽薪式的方法都无法挤垮对手，其他的竞争手段就更不用说了。考虑到无论如何竞争都不会有结果，反倒是会把自己折腾的够呛，于是，报童们之间就干脆形成了一条互不相犯的惯例——在每一个小区内，都只有一个专门的报童。

    桃乐丝和米歇尔的年纪还小，而且也不是专业的报童，所以，她们两个所负责的区域也比较小。 ■不过，从四十多家住户之中就有十多家从她们手上订购了报纸的成绩来看，她们两个的业务能力还是挺不错的。

    旁敲侧击的了解了一下，得出了‘两个小姑娘还挺能干’的结论，陈汉对她们两个的感观就更好了。

    “ok，这就算办好了手续了，对吧？姑娘们，为了庆祝你们又接下了一笔业务，要不要再来一杯？”看着两个小姑娘一笔一划的在小本子上记下了自己的登6信息，陈汉又去了厨房一趟，拿出装着牛奶和果汁的瓶子，笑着对她们提议了一句。

    “好吧，那就再来一杯~。”原本还想说‘时间不早了，我们该回家吃饭了’... -->>
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