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第一百二十六章 降价

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  “市场竞争就是这样嘛,这是没有硝烟的战场,我们这边降价,大可薯片那边有没有跟着降?”刘成长问道。

    “他们也降了一点,但是批发价没有降,现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道,人家大可薯片确实降了价,可是却没有动批发价,也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶,他卖一桶自己得卖三包得追得上,何况自己的销量并没有比他多。

    “你是说大可薯片可是出厂价降了,可是那些经销商批出去的价格却没有降?”刘成长奇怪的说道。

    “对,如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。

    “我们现在只能靠价格优势能抢占市场,等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。

    “这一段时间?是多久?一个月还是一年,还是永远?”林老板现在是越来越没有信心,他已经主动跟大可食品厂取得了联系,想做大可薯片北京市的一级经销商。

    “说实话,姐夫,我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟,如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难,如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。

    “现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场,你知道吗?这段时间我的销量确实增长了,可是都是增长在哪里?郊区和农村来进货的多,而市区的销量基本上还跟原来一样,现在北冰洋薯片已经沦为低端食品,而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战,因为人家根本不需要,它已经把你们给甩开了。”林老板说道。

    “我也知道,可是这也是没有办法的事,毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道,他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局,自己降价,人家根本不理,也就是说,从这一刻起,在大可食品厂的眼里,北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者,因为北冰洋没有资格跟他们竞争。

    市场就是这么残酷,在没有竞争者的时候,北冰洋食品公司一统薯片市场,但是一旦出现强有力的竞争者,而北冰洋自身又没有相对应的策略,那失败也就成了必然。

    由于北冰洋食品公司的主动降价,这使得他们自身的利润马上降低了很多,今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商,他们跟林老板似的,船小好调头,对他们来说只不过是多经销一种产品罢了,不影响大局。

    北冰洋食品公司利润的降价并没有影响到王小明的利润,现在他的大可食品厂以每天四万元的利润为他快速的累积着财富。一天四万元,这是扣除了所有一切成本,包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。

    “邹大可,看来我们得在北京建立办事处才行,要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量,几乎占到了自己的产量的一半,看来北京确实是个好市场啊。

    “建办事处,有这个必要吗?我们现在只要发车皮到北京就可以了,没必要浪费这个钱吧?”邹援朝说道,现在厂里的生产很忙,二十四小时连轴转,有货就出完了,再说,北京那边也没出什么差错。

    “我们如果想牢牢的占据北京这个市场,那就必须要设立办事处,而且如果有可能,我还想在那里设立分厂。”王小明说道。

    “办分厂?”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产,王小明又想着要开分厂了,怪不得人家能当老板,自己却只能帮他打工。

    “是啊,这样的话我们能节约不少时间,也能节约成本。”王小明说道。

    “可是再从美国发一套设备回来又得二十来天,而且还要在当地租场地请工人,这都是很费时间的事。”邹援朝担心的道。

    “这次我们也许不需要再从美国进口设备。”王小明呵呵笑道。

    “你的意思是北冰洋食品公司?”邹援朝说道。

    “对,就是这家北冰洋食品公司,他们有现成的设备、人员,如果我们能借用他们的设备,这不是省了很多事吗?”王小明说道。

    “可是他们会愿意吗?现在北冰洋食品公司并没有到要破产的地步,他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝道。

    “谁说我要买他们的设备?是租,或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑道。

    “代工?”邹援朝说道。
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